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「Web業界に興味があるけど、プログラミングができないと無理かな」「30代でも転職できる？」「Web業界はやめとけって聞くけど、実際はどうなの？」——こういう疑問、全部まとめて答えていきます。
Web業界とは、インターネットを通じて情報発信・サービス提供を行う企業群の総称です。ECサイト、Webメディア、SNS、SaaSツール、ゲームアプリなど、私たちが日常的に触れるほぼすべてのデジタルサービスがWeb業界の仕事にあたります。SIerや受託開発会社が「クライアントのシステムを作る」業態であるのに対し、Web業界は「自社サービスを育てる」業態が中心。2026年時点で国内のWeb関連市場は約25兆円規模に達しており（出典: 総務省「情報通信白書2025」）、DX推進の追い風を受けて人材需要が拡大し続けています。プログラミングスキルがなくても入れる職種が半数以上あり、20代・30代の未経験者にも十分なチャンスが広がっています。
職種の半分以上はプログラミングが不要です。Webマーケター、Webディレクター、ITセールス、カスタマーサクセス、Webライター——これらはすべてコードを書かなくても活躍できます。一方で2026年はAIの影響でWebデザイナーの求人数が減少傾向にあるなど、「どの職種を狙うか」の選び方が転職成功の鍵になっています。
Web業界とは？IT業界との違いをわかりやすく解説
「Web業界」と「IT業界」は混同されやすいですが、実は性格が全然違います。転職活動を始める前に、ここだけはしっかり押さえておきましょう。
IT業界・SIerとの主な違い
| 比較項目 | Web業界（自社開発） | SIer・受託開発 |
|---|---|---|
| ビジネスモデル | 自社サービスを開発・運営 | クライアントのシステムを受注開発 |
| 主な収益源 | 広告・サブスク・EC売上 | 開発費・保守費 |
| スピード感 | 速い（週・月単位でリリース） | 遅い（年単位のプロジェクト） |
| 技術トレンド | 最新技術を積極採用 | レガシー技術も多い |
| 働き方 | リモート・フレックス多い | 客先常駐（SES）が多い |
| 年収水準 | 高め（自社サービスが当たると大幅上昇） | 安定しているが上限あり |
Web業界の主な分類
Web業界と言っても、その中身はかなり多様です。大きく分けると5種類になります。
- ECサイト・小売：Amazon、楽天、ZOZOTOWNなど
- Webメディア・コンテンツ：ニュースサイト、動画配信、音楽配信
- SNS・コミュニティ：Twitter（X）、Instagram、Pinterestなど
- SaaS・BtoB：Slack、Notion、Salesforceなど業務ツール
- ゲーム・エンタメ：スマホゲーム、PCゲームなど
重要
Web業界の最大の特徴は「自社サービスを自分たちで育てる」こと。自分が携わったサービスが世の中に届き、ユーザーの反応がリアルタイムでわかる。この感覚はSIerや受託開発にはない魅力です。
Web業界への転職を考えているなら、まず「どの分類の企業に行きたいか」を絞り込むと転職活動が具体的になります。IT業界全体との違いも別記事で詳しく解説しているので、あわせて参考にしてください。
Web業界の職種一覧｜プログラミング不要な仕事も
「Web業界＝エンジニア」というイメージが強いですが、実は全然違います。むしろ、非エンジニア職の方が未経験から入りやすいくらいです。
開発系（プログラミングが必要な職種）
| 職種 | 仕事内容 | 未経験難易度 |
|---|---|---|
| Webエンジニア | WebサイトやWebアプリの開発 | 中（学習3〜6ヶ月） |
| フロントエンドエンジニア | ユーザーが見る画面部分の開発 | 中（HTML/CSS/JSが必須） |
| バックエンドエンジニア | サーバー側の処理・DB設計 | 高（開発経験が必要） |
| インフラエンジニア | サーバー・ネットワークの構築・運用 | 中（AWSなど資格で補完可） |
| データサイエンティスト | データ分析・AI/機械学習の実装 | 高（統計知識必須） |
非開発系（プログラミング不要の職種）
| 職種 | 仕事内容 | 未経験難易度 |
|---|---|---|
| Webマーケター | SEO、広告運用、アクセス解析 | 低〜中（ツール習得で可） |
| Webディレクター | Web制作の企画・進行管理 | 中（コミュニケーション力が鍵） |
| ITセールス | Web製品・SaaSツールの営業 | 低（営業経験が活かせる） |
| カスタマーサクセス | 顧客の製品活用支援・チャーン防止 | 低（顧客対応経験が活かせる） |
| Webデザイナー | WebサイトのUI/UXデザイン | 中（デザインツール習得必要）※AI影響で求人減少傾向 |
| Webライター | Web記事・コンテンツの執筆 | 低（最も入りやすい入口職種） |
| ITサポート | システムの問い合わせ対応・運用保守 | 低（入門として最適） |
未経験から目指しやすい職種TOP4
1位：Webライター — 文章力と調査力があれば即日から業務委託も可能。まず副業で実績を作ってから転職するルートが最速。
2位：ITサポート — 問い合わせ対応が中心。IT知識は入社後に身につけられる。
3位：ITセールス（インサイドセールス） — 前職の営業経験をそのまま活かせる。
4位：カスタマーサクセス — 顧客対応・コミュニケーション力が直接武器になる。
Webライターという選択肢
Webライターは競合記事でも「最も入りやすい職種」として紹介されているのに、見落とされがちな選択肢です。仕事内容はWebメディアや企業のブログ記事を執筆すること。必要なのは文章力と調査力だけで、特別な資格もプログラミング知識も不要です。
プログラミング不要職種の1日の流れ（Webマーケターの例）
「Webマーケターって具体的に何をする人？」という疑問、よくあります。
- 9:00 前日のサイトアクセス数・広告の成果をGoogleアナリティクスで確認
- 10:00 SEO記事のKPI確認、ライターへのフィードバック
- 11:00 Google広告の入札設定を調整。クリック単価と獲得数のバランスを最適化
- 14:00 来週のコンテンツカレンダーを作成。競合分析も同時に実施
- 16:00 月次レポートの数字をまとめて上司に共有
- 18:00 退社
コードを書く場面はほぼありません。数字を読んで、施策を立てて、実行・振り返りのサイクルを回す——それがWebマーケターの仕事です。前職で数字管理や資料作成をしていたなら、その経験はかなり活かせますよ。SaaS企業のマーケター職は特に待遇が良く人気が高いので、チェックしてみてください。
2026年版：AI時代に狙うべき職種・慎重に選ぶべき職種
「将来性が不安」という声は2026年でもよく聞かれます。AIの影響で職種間の需要にも格差が出てきているので、今の時点でしっかり把握しておきましょう。
AI時代に伸びる職種・縮む職種
| 職種 | 2026年トレンド | 理由 |
|---|---|---|
| AIエンジニア・機械学習エンジニア | 急拡大 | AI開発需要が爆発的に増加 |
| プロダクトマネージャー（PM） | 拡大 | AIツール統合のプロダクト戦略が必要 |
| ITセールス・カスタマーサクセス | 堅調 | AIツールの販売・導入支援ニーズが増加 |
| Webマーケター | 変化期 | AIツール活用スキルが求められ始めている |
| Webデザイナー | 求人減少傾向 | Adobe Firefly・Figma AIでデザイン作業が自動化。求人数が2025年比で減少傾向（出典: doda転職市場予測2026） |
| 単純コーディング作業（コピペ系） | 縮小傾向 | GitHub Copilotなどで代替されやすい |
2026年のWebデザイナー転職を考えているなら要注意
AIによるデザイン自動化の影響でWebデザイナーの求人数は2025年比で減少傾向にあります（doda「クリエイティブ転職市場動向2026上半期」参照）。もしWebデザイナーを目指すなら、「デザインができる」だけでなく「UXの設計・ユーザーリサーチができる」上位職種を目指す方向で準備することをすすめます。単純なビジュアル制作のみでは厳しくなっています。
2026年にWeb業界で転職を成功させる人の共通点
AI時代でも転職を成功させている人には、共通したパターンがあります。
- AIツールを使いこなす姿勢がある（「AIに仕事を奪われる」ではなく「AIを道具として使う」）
- 特定のドメイン知識と掛け合わせている（例: 医療×Webマーケター、金融×ITセールス）
- スキルより「成果物」「実績」で勝負できる
- 転職エージェントを通じて最新の求人動向を把握している
Web業界はやめとけって本当？会社タイプ別に正直に答えます
「Web業界はブラック」「やめとけ」という声、ネットで目にしますよね。知恵袋でも「最近web系の仕事はやめとけとよく言われますが、実際のところどうなのですか？」という質問が何件も投稿されています。
正直に言います。やめとけと言われる理由は「全部でたらめ」じゃないです。でも「すべてのWeb企業がブラック」でもありません。重要なのは、Web業界の会社を「タイプ別」に見ることです。
Web業界の会社は3タイプで見る
| タイプ | 特徴 | 年収水準 | スキルアップ | リスク |
|---|---|---|---|---|
| 自社開発企業 （メガベンチャー・SaaS） |
自社サービスを持つ企業。DeNA、サイバーエージェント、freeeなど | 高め（400〜700万円台） | ◎ 直接サービスに携われる | 低（待遇・環境が整っていることが多い） |
| 受託制作会社 （Web制作・デザイン） |
クライアントのWebサイト・広告を受注制作する会社。零細〜中規模が多い | 低め（280〜400万円台） | △ 多様な案件に携われるが深堀りしにくい | 高（残業代なし・待遇が低い会社が多い） |
| SES企業 （客先常駐・派遣型） |
エンジニアを企業に常駐派遣するビジネス。「未経験歓迎」求人が多い | 中（300〜450万円） | △ 案件ガチャ次第でキャリアが変わる | 中（良い案件かどうかで大きく変わる） |
「やめとけ」が向けられているのは主にこの2タイプ
- 零細Webデザイン制作会社 — 「多くのデザイン制作会社は零細企業で待遇が悪いのです。給与は低く、残業は多く、違法に残業代を払わない会社が多い」という指摘が知恵袋ベストアンサーに寄せられています（出典: Yahoo!知恵袋）
- SES企業への安易な就職 — 「未経験歓迎」で入社したらSESへの派遣だったという失敗例が多数報告されています
自社開発企業（大手・メガベンチャー・SaaS系）を狙うなら、やめとけ情報はほぼ当てはまりません。
ホワイト企業を見極める具体的な4つのポイント
- 「自社開発企業」か「SES・受託中心企業」かを確認 — 受託・SES中心の場合はキャリア形成が難しくなりやすい
- 口コミサイト（OpenWork、転職会議）で残業時間と有給取得率を調べる — 残業30時間以上・有給取得率50%未満は要注意
- 面接で「直近の離職率」を聞く — まともな会社はこれをきちんと開示してくれる
- エージェント経由で内部情報を取得する — 担当者が実際に訪問している企業は、内部の雰囲気まで教えてもらえる
ホワイト企業は確実に存在する
- リモートワーク完全導入・フレックスタイム制が標準の企業が多い
- IT/Web業界の残業時間は全業界平均より少ない傾向にある（出典: doda残業時間実態調査）
- 自社開発企業（受託ではなく自社サービスを持つ企業）は待遇が大きく改善されている
- スタートアップでも、ストックオプション込みで長期的な報酬は高くなるケースがある
未経験転職の成功法則で詳しく解説しているので、参考にしてください。転職エージェントに相談すれば、地雷企業を事前に避けることもできますよ。
未経験歓迎の求人は本当に安全？怪しい求人の見極め方
「未経験歓迎」の求人を見ると、「本当に大丈夫なのか」と不安になりますよね。実際、知恵袋には「1年間研修→営業職→その後デザイナーにアサイン」という求人について「怪しくないか判断してほしい」という相談が複数投稿されています。
結論から言うと、未経験歓迎求人の中には怪しいものが混じっています。でも、見極めポイントを知っておけば防げます。
危ない求人の5つのサイン
この求人には要注意
- サイン1: 研修後に別職種へ配属 — 「1年研修→営業→その後デザイナー」という求人は、デザイナーになれないケースが大半です。知恵袋のベストアンサーで「よくあるSESで全然別の業種をやるやつ。大半はWebデザイナーになれない」と指摘されています
- サイン2: 職種が「Webデザイナー」なのに面接で営業の話が多い — 採用実態はSES派遣や営業である可能性が高い
- サイン3: 給与幅が異常に広い（例: 月給18〜40万円） — 高い方は実態のない数字で、実際は最低ラインに近い給与になるパターン
- サイン4: 「転職成功率99%」「全員内定保証」などの過剰な訴求 — 就職先にSES企業が多数含まれている可能性があります
- サイン5: 口コミサイトに情報がまったくない — 設立間もない、または従業員が少なすぎる企業のリスク
面接で必ず確認する3つの質問
- 「入社後3〜6ヶ月の具体的な業務内容を教えてください」 — 研修期間が長すぎる場合、本来の職種に就くまでに離職するケースが多い
- 「現在この職種で働いている社員の割合を教えてください」 — 「デザイナー採用」でも実際にデザイナーが少ない会社はすぐわかる
- 「直近1年間の離職率を教えてください」 — 答えに詰まる、または「秘密です」という会社は要注意
エージェント経由なら怪しい求人を事前に除外できる
転職エージェントは求人企業を事前訪問してヒアリングしています。「この会社のこの求人は怪しくないですか？」と直接聞けるのがエージェント経由の最大のメリットです。自分で判断するより格段に安全です。
転職難易度｜職種・年代・転職回数別に詳しく解説
「自分でも転職できる？」というのが最大の疑問だと思います。職種と年齢によって難易度はかなり違います。あなたの状況に合った戦略を知ることが最初のステップです。
職種別の転職難易度マップ
| 難易度 | 職種 | 対策のポイント |
|---|---|---|
| 低 | ITサポート、ITセールス、カスタマーサクセス | 前職のコミュニケーション経験をアピール |
| 中 | Webマーケター、Webデザイナー、Webディレクター | Googleアナリティクスなどツール習得・ポートフォリオ作成 |
| 高 | Webエンジニア（フロント/バック）、データサイエンティスト | スクール学習またはポートフォリオ3件以上 |
年代別の戦略
20代の場合：ポテンシャル採用のゴールデンタイム
20代は企業が最も「育てる前提」で採用する時期です。成長意欲があれば、職種の選択肢が一番広い。「今すぐ動かないともったいない」は本当です。まずはエージェントに相談するだけでも動いてみましょう。
30代の場合：前職経験を武器に変えるのが鍵
30代は「ポテンシャル」だけでは通らない。でも、前職で身につけた「ポータブルスキル」を言語化できれば十分にチャンスがあります。コミュニケーション力、タスク管理、資料作成——これらはどんな職種でも求められています。特に営業経験者は、ITセールスやカスタマーサクセスに転職しやすい傾向があります（出典: Yahoo!知恵袋の複数の回答で「30代未経験でも営業系なら受かる」という認識が共通しています）。
40代の場合：職種選びを慎重に
完全未経験からのエンジニア転職は、40代だと書類段階でほぼ通らなくなります。マネジメント経験があればPMやITコンサルタントを狙える可能性がある。現実的なのは「前職経験 × Web知識」の掛け合わせで価値を出す方向です。
転職回数が多い場合のWeb業界転職戦略
「転職回数が3回以上あるけど、Web業界に転職できるか不安」という声をよく聞きます。実は、Web業界は他の業界に比べて転職回数に対して寛容な傾向があります。
Web業界が転職回数より重視するもの
IT・Web業界はスキルと意欲を重視する文化が強い業界です。転職回数より「何ができるか」「なぜWeb業界なのか」の方が重要視されます。転職回数が多い場合は、各転職で得たスキルや経験を「積み上げ型のキャリア」として説明できるかどうかが鍵です。
転職回数を面接でどう説明するか
転職回数が多い場合の志望動機の説明フレームは次の3つです。
- 各転職の「前向きな理由」を準備する — 「給与が低かったから」ではなく「〇〇を学びたかったから」という成長志向を前面に出す
- 転職経験を「多様な視点」として強みに変える — 「複数業界を経験したことで、Webサービスのユーザー視点が強い」という言い方ができる
- 「Web業界で腰を据えて働く理由」を明確にする — 「なぜ今度はWebに長く勤めたいのか」を説明できれば、採用担当者の不安を消せます
転職を成功させる人の4つの共通点
- 成長意欲が行動に出ている（資格取得・個人学習の記録がある）
- なぜWeb業界なのかを言語化できる（「なんとなく」はNG）
- 前職の経験とWeb業界のつながりを見せられる
- エージェントをうまく使って情報収集している
志望動機の書き方と例文｜職種別4パターン
「なんとなく興味があった」「IT系が伸びていると思った」——これだと面接で落とされます。志望動機にはパターンがあって、それを知れば誰でも書けます。
志望動機の3要素フレームワーク
- なぜWeb業界なのか（業界選択の理由）
- なぜこの職種なのか（職種選択の理由）
- 入社後にどう貢献したいか（キャリアビジョン）
この3つをセットで書くと、面接官に伝わる志望動機になります。
職種別の志望動機例文
例文1：Webマーケター志望（前職：事務職）
「前職では販促物の制作補助を担当する中で、施策の効果をデータで測ることへの関心が高まりました。独学でGoogleアナリティクスを習得し、自分のブログのアクセス解析を実施したところ、記事ごとの滞在時間の違いを発見しコンテンツ改善に活かした経験があります。Web業界では施策の結果がすぐ数字に出るため、PDCA速度が速い環境で自分を成長させたいと考えています。御社のメディア事業では、SEOと広告運用を両軸で持つマーケターが少ないと感じており、その両方を担える人材を目指します。」
例文2：Webエンジニア志望（前職：一般事務）
「業務効率化のためにExcelマクロを独学で習得したことをきっかけに、プログラミングの面白さを感じました。その後、Progateでの6ヶ月の学習を経てポートフォリオとしてToDoアプリを作成しました。SIerではなく自社開発企業を選ぶのは、自分が作ったものがエンドユーザーに直接届く環境で開発したいからです。御社のプロダクトに実際にユーザーとして触れており、UI改善の余地があると感じた点について具体的なアイデアがあります。入社後まず1年はコードレビューを通じて品質感覚を磨き、3年後にはフロントエンドのチームリードを目指したいと考えています。」
例文3：カスタマーサクセス志望（前職：営業）
「前職の法人営業では、新規獲得よりも既存顧客の解約率を下げることに最もやりがいを感じていました。SaaSのビジネスモデルではカスタマーサクセスが売上の根幹であると知り、自分の強みがそのまま活かせる職種だと確信しました。御社のプロダクトは中小企業向けの業務管理ツールで、ITリテラシーが高くないユーザーが多いと認識しています。前職で培った、専門用語を使わずに顧客課題を引き出す力を発揮できると考えています。」
例文4：転職回数が多い場合の志望動機（前職：複数業界の営業職・転職3回）
「製造業・不動産・金融と複数の業界で営業を経験し、各業界のデジタル化課題に繰り返し直面してきました。お客様から「Web活用の相談をできる人がいない」という声を受け続ける中で、Web業界で専門的なスキルを身につけてこそ、これまでの経験が本当の価値を持つと確信しました。転職回数が多いのは事実ですが、各職場で顧客ニーズを深く聞く力と課題解決の提案力を積み上げてきた結果です。御社のITセールス職で、幅広い業界経験をそのまま武器として活かしたいと考えています。」
これらの例文はそのままコピーするのではなく、自分の経験に置き換えてください。骨格のパターンだけ借りるのが正しい使い方です。異業種から転職する場合の志望動機の作り方も参考にしてみてください。
Webデザイナーへの転職ロードマップ｜ポートフォリオから就活まで
Webデザイナーを目指している人からの質問は、他の職種と比べて段違いに多いです。それだけ「なりたいけどどう動けばいいかわからない」と悩んでいる人が多い職種でもあります。
知恵袋のベストアンサーが教えてくれるのは「ポートフォリオとしてWebサイトを作成して、まず就活で見せられるものを作ること」です。ここでは、その具体的なステップをお伝えします。
Webデザイナー転職の現実（まず知っておくこと）
Webデザイナーの転職で知っておくべきこと
- 制作会社はブラックが多い — 零細制作会社は給与が低く残業代が出ない会社が多数存在します（前述の「やめとけ」が特に当てはまる）
- フリーランスが基本の職種 — 転職先として目指す場合、インハウスデザイナー（企業の社内デザイナー）が最も待遇が良い傾向がある
- ポートフォリオがないと門前払い — どれだけ熱意があっても、作品がなければ採用されない
- 「1年研修→営業→デザイナー」は避ける — この形式の求人でWebデザイナーになれた人は少ない（知恵袋複数回答より）
未経験からWebデザイナーになる3つのルート
| ルート | 期間目安 | 費用 | 向いている人 |
|---|---|---|---|
| 独学（無料〜低コスト） | 6〜12ヶ月 | 月1,000〜5,000円程度 | 自己管理できる人・費用を抑えたい人 |
| デザインスクール | 3〜6ヶ月 | 30〜80万円 | 体系的に学びたい・転職サポートが必要な人 |
| グラフィックデザイン経験者 | 2〜4ヶ月 | ツール習得費のみ | デザインの基礎がある人（美大・デザイン学科卒） |
独学でWebデザイナーになる90日ロードマップ
90日でポートフォリオを作る手順
- 1〜30日目: Figma（無料）を使ってデザインの基礎を習得。参考サイトをトレース（模写）してデザインの感覚をつかむ。XD・PhotoshopよりFigmaから始める方が速い
- 31〜60日目: HTML/CSSの基礎を習得。ProgateかUdemyを使って静的サイトが作れる程度まで。Webデザイナーはコーディングができると採用率が上がる
- 61〜90日目: ポートフォリオサイト3〜5作品を作成。「レストランのLP」「個人ブランドのサイト」など実際にありそうなテーマで制作する。WordPressでカスタマイズできれば就活で強みになる
ポートフォリオを作るときの3つのポイント
- 架空でも「実案件を想定した」設計をする — 「レストランAのサイトリニューアル想定。ターゲット: 30代女性」という設定を付けると、デザインの意図が伝わりやすい
- Figmaのデザインカンプと実装したコードをセットで見せる — デザインだけでなく実装力があることを証明できる
- 自分のポートフォリオサイト自体をポートフォリオにする — 自己紹介サイトを自分でデザイン・コーディングすると、最も説得力のある作品になる
グラフィックデザインやイラストの経験がある場合は特に有利です。「デザインの基本的な考え方はイラストと同じ」という知恵袋の回答にもあるように、視覚表現の経験は直接活かせます。
未経験からWeb業界に転職する3つのルート
未経験からWeb業界に入るルートは3つあります。どれが正解かは、目指す職種と現在のスキル状況によって変わります。
ルート1：未経験OK求人に直接応募する
これが向いている人
- ITサポート・ITセールス・カスタマーサクセスを目指す
- 20代で、ポテンシャル採用を狙える
- 早く業界に入りたい
2026年は未経験採用の選考基準が上がっている傾向があります。「未経験歓迎」でも書類選考でしっかり絞り込む企業が増えているので、応募前に職種に関連するキャリアの棚卸しと自己PRの準備をしっかりやること。これだけで通過率が変わります。
ルート2：プログラミングスクールで学んでから転職
エンジニアを目指す場合は、スクールか独学かのどちらかが必要になります。スクール選びで失敗しないために、これだけは確認してください。
スクール選びの注意点
- 「転職成功率99%」などの数字の定義を確認する — 就職先にSES企業が含まれているケースが多い
- 卒業生の就職先リストを見せてもらう — 自社開発企業の割合が高いかチェック
- 転職保証の年齢制限・対象地域を確認する — 35歳以上対象外というスクールが多い
- 無料体験・カウンセリングはぜひ利用する — 実際に話してみないと雰囲気はわからない
ルート3：独学してから転職
費用を抑えたい人、自己管理ができる人には独学が向いています。ProGate（月額1,078円）やUdemy（セール時1,500円〜）を使えば、エンジニアの基礎は3〜6ヶ月で習得できます。ただし、挫折率が高いのも事実。ポートフォリオを作るところまで行けるかどうかが分岐点です。
Web業界で求められるスキルと資格
職種によって必要なスキルは大きく違います。全部やろうとせず、目指す職種のスキルに絞って準備を進めてください。
職種別の必須スキル
| 職種 | 必須スキル | あると有利な資格 |
|---|---|---|
| Webマーケター | Googleアナリティクス、SEO基礎、広告運用 | Google Analytics認定資格 |
| Webエンジニア | HTML/CSS/JavaScript、Git、SQL基礎 | 基本情報技術者 |
| インフラエンジニア | Linux基本操作、AWS基礎知識 | AWS認定（SAA）、CCNA |
| ITセールス | プロダクト知識、提案書作成、商談進行 | ITパスポート |
| カスタマーサクセス | 顧客折衝、課題ヒアリング、Excel/Notion | 特になし（実績が優先） |
資格より実績が重要
資格は「やる気の証明」にはなりますが、採用の決め手にはなりません。Webエンジニアならポートフォリオ、Webマーケターなら自分のブログで成果を出す、ITセールスなら前職の営業成績——こういう「やってきた事実」の方が面接では刺さります。
Web業界の年収相場｜2026年最新データ
Web業界の年収は、職種・経験年数・企業規模によってかなり幅があります。dodaの2026年最新データをもとに整理しました。
職種別年収相場（2026年）
| 職種 | 入社1年目 | 経験3年 | 経験5年以上 |
|---|---|---|---|
| ITサポート | 300〜350万円 | 350〜450万円 | 400〜550万円 |
| ITセールス | 350〜400万円 | 450〜600万円 | 600〜800万円 |
| Webマーケター | 320〜380万円 | 400〜550万円 | 550〜750万円 |
| Webデザイナー | 280〜350万円 | 350〜450万円 | 450〜650万円（インハウス） |
| Webエンジニア | 350〜400万円 | 450〜600万円 | 600〜900万円 |
| データサイエンティスト | 400〜500万円 | 550〜750万円 | 750〜1,200万円 |
| ITコンサルタント | 450〜550万円 | 600〜900万円 | 900〜1,500万円 |
数字だけ見ると夢みたいに感じるかもしれませんが、「経験5年以上」で上の年収帯に届くのが現実的な目線です。入社1〜2年は年収が下がる可能性もある。でも3〜5年で回収できる業界なので、長期目線で見てください。
また、経済産業省の試算では2030年時点でIT人材が最大79万人不足すると予測されています。需要が大きく供給が足りないということは、スキルを持った人材の市場価値はこれからも上がり続けます。
転職後のキャリアパス｜入社後の成長イメージ
転職してからどうなるか、具体的にイメージできますか？入社後に後悔しないために、キャリアパスを把握しておくことはとても大切です。
Webマーケターのキャリアパス例
- 入社1年目：コンテンツ制作・アクセス解析の補助。ツールの使い方を覚える。年収350〜380万円
- 3年目：SEO施策・広告運用を単独で担当。KPI管理と改善提案ができるようになる。年収450〜500万円
- 5年目：マーケティング戦略の立案。部下・外注管理も担当。年収550〜650万円
- それ以降：マーケティングマネージャー、CMO、または独立してフリーランスへ
Webエンジニアのキャリアパス例
- 入社1年目：既存機能の修正・バグ対応が中心。コードレビューで技術力を磨く。年収380〜400万円
- 3年目：新機能の設計・実装をメインで担当。技術選定にも関与する。年収500〜550万円
- 5年目：チームリードまたはアーキテクト。技術的判断の責任者になる。年収650〜800万円
- それ以降：CTO、テックリード、フリーランスエンジニアなど
キャリアパスの選択肢は「マネジメント」か「スペシャリスト」か
Web業界はマネジメントに進まなくても、技術・専門知識を深めることで高収入を維持できます。「人の管理が苦手だから出世できない」という心配は不要。スペシャリスト路線で年収1,000万円超えも十分ありえます。フリーランスへの転身も一つの選択肢として検討する人が増えています。
Web転職におすすめのエージェント
Web業界への転職で「エージェントを使わない」のは、正直もったいないです。未経験者の場合、エージェントを通じて「非公開求人」にアクセスできることと、「内部情報（残業・職場環境）」を事前に聞けることが特に大きい。
Web業界転職におすすめのエージェント3選
IT・Web特化型と総合型を組み合わせて使うのが、内定率を上げる一番の近道です。
求人数業界最大級。非公開求人を含む業界最多レベルのIT・Web求人を保有。未経験向けから転職3回目以上まで幅広く対応。
- ✅ 求人数トップクラス（IT・Web求人も豊富）
- ✅ 専任のキャリアアドバイザーが書類・面接対策をサポート
- ✅ 転職回数・年齢問わず相談可能
IT・Web業界への未経験転職特化エージェント。SES企業への紹介が少なく自社開発企業も紹介してくれる。20代の未経験転職に特に強い。
- ✅ 未経験IT転職に特化した専門エージェント
- ✅ SES企業への紹介が少なく自社開発企業も紹介
- ✅ 内定まで徹底サポート
経験者・ミドル層のWeb・IT転職に強い。年収600万円以上のハイクラス求人を中心に、外資系・グローバル企業への転職実績が豊富。
- ✅ ハイクラスIT・Web求人が豊富
- ✅ 外資系・グローバル企業への転職に強い
- ✅ 30〜40代の転職に特に強み
エージェント活用のコツ
2〜3社に同時登録して、担当者の対応・紹介求人の質を比較するのが正解です。1社だけだと「これが全て」と思い込んでしまう。複数登録することで、エージェントの質と求人の幅が両方わかります。未経験者は「未経験OK求人が多い」エージェントと「内定後サポートが丁寧」なエージェントの組み合わせがおすすめです。
Web業界転職でよくある質問
Q. 30代・40代でも未経験からWeb業界に転職できますか？
A. 30代は十分可能。40代は職種選びが重要
30代の場合、非エンジニア職（ITセールス・カスタマーサクセス・Webマーケター）は十分に転職できます。エンジニア職は前職の経験と組み合わせた戦略が必要。40代は完全未経験のエンジニア転職はほぼ通りません。マネジメント経験があればPM・ITコンサルタントを狙うのが現実的です。年齢が上がるほど、「過去の経験と新しい職種の接点」をどう説明できるかが鍵になります。
Q. 文系出身でもWeb業界に入れますか？
A. まったく問題ありません
Webマーケター・Webディレクター・ITセールス・カスタマーサクセスは文系出身者が活躍している職種です。Webエンジニアでも、文系出身のエンジニアは珍しくありません。論理的思考力・コミュニケーション力・課題整理力——これらは文系でも十分に持っている力です。「理系じゃないと無理」は思い込みです。
Q. プログラミングスクールは行くべきですか？
A. エンジニア志望なら費用対効果を計算して判断を
非エンジニア職を目指すなら、スクールは不要です。エンジニア志望なら、スクールか独学かを選ぶ前に「まず転職エージェントに相談」することをすすめます。エージェントから現実的な求人情報を聞いた上でスクールの必要性を判断する方が、無駄な出費を防げます。費用の相場は30〜80万円。転職後の年収アップで回収できる金額かどうかシミュレーションしてから決めてください。
Q. SES企業は避けるべきですか？
A. 一概には言えないが、最初から自社開発を狙う方が良い
SESは未経験者でも入りやすい入り口ですが、「案件ガチャ」のリスクがあります。良い案件に入れればスキルが身につく。でも悪い案件に入ると単純作業が続いてキャリアが停滞する。もし最初からSES以外の自社開発企業を狙えるなら、そちらをすすめます。SESしか内定が出ないなら、2〜3年で自社開発企業への転職を目標に入社するのも一つの戦略です。
Q. 転職回数が多いとWeb業界への転職は不利ですか？
A. 他の業界より寛容だが、説明の仕方が大切
IT・Web業界はスキルと成長意欲を重視する文化が強く、転職回数に対して比較的オープンです。ただし、「なぜ転職を繰り返したか」の説明は必須。各転職に前向きな理由（スキルアップ・キャリアチェンジ）があり、「今度は長期的にコミットしたい」という意志を示せれば、転職回数はそれほどマイナスになりません。転職回数より「なぜ今Web業界なのか」の説得力の方が重要です。
Q. Web業界の転職理由はどう書けばいいですか？
A. 「なぜWeb業界でないといけないのか」を軸に作る
転職理由で最も重要なのは「なぜWeb業界でないといけないのか」というポイントです。「IT系が伸びていると思った」という答えは誰でも言えてしまうため刺さりません。「前職で○○の課題に直面し、Webの技術でその課題が解決できることを知った」という体験ベースの説明が最も説得力を持ちます。転職理由と志望動機はセットで一貫したストーリーになるよう準備しましょう。
Q. 未経験歓迎の怪しいWeb業界求人を見分けるには？
A. 「研修後の配属先」「入社社員の職種内訳」を確認する
危ない求人の最大の見分け方は「研修後に本当にその職種に就けるか」を確認すること。「1年研修→営業→その後デザイナー」という求人は、ほぼWebデザイナーになれません。面接で「現在この職種で働いている社員は何人いますか？」と聞いて、答えに詰まる会社はリスクが高い。転職エージェント経由であれば、エージェントが事前に企業の実態を確認してくれているため、怪しい求人を除外した状態で紹介を受けられます。
まとめ：Web業界転職を成功させる5つのステップ
- 自分に合う職種を選ぶ（エンジニアだけじゃないことを知る。Webライターも視野に）
- 2026年のAI影響を把握する（Webデザイナーの求人は減少中。AI活用スキルが差になる）
- 「やめとけ」情報を正しく理解する（会社タイプ別に判断する。自社開発企業が狙い目）
- 志望動機を3要素で作成する（業界・職種・貢献イメージのセット）
- 転職エージェントを複数登録して並走させる（怪しい求人の事前除外にも有効）